Empresas · Casos reales
La tesis clásica del deporte es «más categoría, más audiencia, mejores patrocinadores». El CB Grup Barna prueba otra: más comunidad, más activación, más contenido y más valores. Aquí están las campañas concretas que ya lo demuestran.
Un club no tiene que esperar a ascender para tener un modelo de patrocinio potente. El Barna ya dispone de los activos que buscan las marcas, y la competición es solo un círculo más: alrededor están las familias, el territorio, los eventos, el contenido y los valores.
El Eix del Clot y el Eix Comercial de Sant Martí son partners del Barna. Eso significa influencia local de verdad: cientos de comercios del distrito que ya conocen el club, y un club que es punto de encuentro de las familias del barrio. Una marca que entra en el Barna entra, de rebote, en la conversación del comercio de proximidad.
La Nau del Clot (Parc del Clot) mueve gente cada fin de semana. Según el calendario FCBQ publicado, el Barna juega en casa una media de 8 partidos por fin de semana en otoño, con picos de 10. Contando jugadores y jugadoras, cuerpo técnico, familias, equipo visitante y árbitros/mesa, calculamos unas 45 personas por partido: ~370 personas cada fin de semana (hasta ~450 los fines de semana fuertes) y unos 7.000 pasos de personas por la puerta en una temporada, solo con los 17 equipos con calendario publicado.
Estimación propia: 156 partidos locales en La Nau en el calendario FCBQ 2026-27 × ~45 personas (2 equipos de ~10 jugadores/as + 2 staffs, ~20 familiares, ~5 árbitros/mesa). No incluye entrenamientos, Escoleta, campus ni 3x3: es el mínimo, no el máximo.
Cada ejemplo es una campaña o colaboración real, no una promesa. Todos los partners de la temporada 25-26 han renovado para la 26-27: no hemos perdido ninguno.
El baloncesto sale del pabellón y entra en un gran centro comercial: 113 equipos (récord) en junio de 2026, repartidos entre Westfield, La Nau y la Rambleta. El club no solo juega: organiza, genera tráfico y crea experiencias.
InfluencersSeis creadores vinieron al torneo, con 1,9 millones de seguidores combinados: Ari Geli (1 M), Rubén RG (401 k), Hers0n (198 k), Ismael Bouss (138 k), Pol Fores (118 k) y Edu Gil (63,4 k). Contenido, entrevistas y reels que llegan fuera de la comunidad.
Naming del equipo, camiseta, gamedays y Media Day. La fotografía encaja con la vida del club, y la marca pasa de estar al lado del Barna a formar parte de su historia.
Navidad, febrero, Semana Santa y verano. El campus de verano ha crecido alrededor de un 30% de facturación de 2025 a 2026: cuando termina la competición, el club sigue existiendo para las familias.
InternacionalCampus a los que vienen jugadores de la NBA y de la Euroliga. Los niños y niñas del Clot entrenan con referentes que normalmente solo ven por la tele: un activo que ninguna competición externa puede dar a una marca.
Hace una semana la federación premió al Barna por sus mejores prácticas. Un aval externo y reciente para cualquier marca que se asocia al club.
El Barna es finalista del Premi Dona i Esport: el baloncesto femenino como medio club y como valor reconocido, con entrenadoras y referentes en toda la estructura.
Barcelona 2026, Capital Mundial de la Arquitectura, lleva maquetas de arquitectos a comercios de los diez distritos. La Nau del Clot participa con dos maquetas del despacho Gómez & Diaz arquitectes (CORTILS 59 y BELLAVISTA 3), en un espacio interior y seguro. El pabellón se convierte en una sala de exposición para la ciudad.
Posible cesión gratuita de una pantalla LED para el pabellón la temporada 26-27, pendiente de decisión de la empresa. Publicidad en pantalla, lona, redes e inauguración: un nuevo soporte comercial en La Nau para cada partido de fin de semana.
Ropa y accesorios de la tienda oficial, diseñados y promocionados por el club. Prueba que la comunidad reacciona ante una propuesta comercial.
Todos los balones que salen en redes y en cualquier comunicación del club son Wilson. El producto del patrocinador es el protagonista: presente en el entrenamiento, en el juego y en el contenido, sin activación forzada.
Aqua Amiga nos ayuda a eliminar el plástico: la botella del club, como ejemplo de producto del partner en manos de jugadores y jugadoras, con vinculación a un equipo Premini.
Con 34+ equipos se produce una enorme cantidad de partidos cada semana. Vídeo y seguimiento audiovisual en un entorno donde el producto tiene sentido de verdad.
Restaurante de la calle del Clot: aportación y sorteos para las familias. Una marca del barrio que trabaja con equipos y familias concretos.
Menús como premios y ventajas para la comunidad Barna, cerca de Westfield Glòries: la marca llega a las familias y el socio recibe un beneficio concreto.
Entradas, premios y bolsas para familias y participantes. Un parque de ocio no tiene relación directa con el baloncesto, pero sí con las familias: ese es el criterio del Barna.
Presencia del club en eventos, charlas y retransmisiones: el Barna también conecta comunidades de baloncesto.
El Barna sale del barrio: torneos, desplazamientos y experiencias con viaje, alojamiento y equipamiento como nuevos territorios para partners.
Aportación en especie aprobada para un año: bayetas, fregonas, productos para cristales y guantes de nitrilo. Parte del gasto operativo del club se convierte en inventario comercial.
Nos da 300 paquetes para la apertura de la Escoleta del 24 de octubre: prueba de producto y contacto con familias.
Nos da 10 licencias gratuitas para construir el CRM del club (seguimiento de empresas, oportunidades, relaciones): un partner que ayuda al Barna a ser mejor empresa.
Centro experto en preparación física del club: servicios valorados en unos 500 € y dos jornadas para jugadores y jugadoras.
Nueva incorporación de la temporada 2026-27. Odontopediatría y salud bucodental conectan directamente con las familias de Escoleta y formativo.
Cierre de la Lotería de Navidad 2026 (nº 17245) con la administración del barrio: el club y el comercio venden juntos, y la comunidad compra cerca de casa.
Ruta presencial por comercios del Clot y Sant Martí, con el club como punto de encuentro. Así han entrado las marcas de proximidad en el ecosistema Barna.
Pack de higiene menstrual con la farmacia del Clot para las jugadoras del club, con comunicación conjunta: salud y femenino, dos líneas de valor para el partner.
Fotos de Foto Jané del 3x3 de Westfield Glòries: 377 imágenes en la galería.
3.ª edición, 6 y 7 de junio de 2026, en tres sedes del Clot-Glòries: Westfield Glòries (pista FIBA), La Nau del Clot y la Rambleta. Categorías desde la Escoleta hasta veteranos, con 2.000 € en premios repartidos a partes iguales entre sénior femenino y masculino y la categoría inclusiva Barna Màgics.
Seis creadores, 1,9 millones de seguidores combinados. Perfiles y reels del torneo:
El Valencia Basket vino a La Nau a jugar un amistoso femenino contra el Lima-Horta, y lo publicó en sus Instagram: un club de la ACB grabando desde nuestro pabellón. Piezas del Valencia Basket:
Javier Torralba empezó en el CB Grup Barna a los 4 años y es el nuevo entrenador principal del Valencia Basket femenino 2026-27. La entrevista, copublicada por el Valencia Basket Femenino (@womenvalenciabasket) y @cbgrupbarna:
El campus se hace con Time Chamber, donde Iandrey entrena a jugadores de la NBA y de la Euroliga. Algunos de los que han pasado por el proyecto, con su post:
Conversaciones abiertas, todavía no acuerdos. Las separamos de las activaciones realizadas para no inflar nada.
Instagram ha superado las 700.000 visualizaciones en algunos meses de 2026, con una estrategia centrada en el reel. Además hay WhatsApp, correo y presencia física. Una marca no compra solo una valla: entra en una programación de contenido todo el año, incluidas las series propias La feina que no es veu, Radar Barna y Efecte Clark, que se pueden patrocinar sin patrocinar un equipo entero.
Una marca partner no solo aparece en el Barna: el Barna la lleva al barrio. Cada familia, jugador, jugadora y entrenador/a es un embajador: 450+ familias que hablan cada semana con su entorno, 400 jugadores y jugadoras que llevan la camiseta y los colores partner, y un canal propio (Instagram, WhatsApp, correo) que cuenta la colaboración con voz propia. La recomendación de una familia del Clot vale más que cualquier banner.
Femenino en toda la estructura, Barna Màgics, Escoleta desde los 4 años, puertas abiertas con más de 200 niños y niñas interesados y Cistella Petita. Una empresa que entra en el Barna no se asocia a un proyecto reciente: se asocia a una entidad de 1965 arraigada en Barcelona.
No hace falta llegar a Liga Endesa para ser interesantes para las marcas. Hace falta que las marcas entiendan todo lo que ya es el Barna.
Díganos el nombre de la empresa y le proponemos una entrada a medida: desde un equipo o una acción concreta hasta un acuerdo de club.
